这不是一条容易的道路，但凯必盛一直坚持走到现在。

90年代初的中国市场上还从未出现过自动旋转门。大概是在1993年的3月，在经历对市场前瞻性的攻坚后，北京凯必盛自动门技术有限公司的创始团队成功引进了中国第一台自动旋转门，并以150万元的价格卖给了南方一家五星级酒店，拿到了当时世界排名第一的商用自动门品牌的全国代理权。

“当时欧洲的老牌自动门品牌并不看好中国市场，认为这种价格昂贵的产品在发达国家才有销路。但我们仅用了一年半的时间就卖出去几十台，很快打开了中国市场。”聊起当年公司的“光荣历史”，凯必盛集团总经理陈旭打开了话匣子。

其实，自动旋转门进入中国也就20多年的时间，但在国外已有上百年历史。“把国外先进产品‘引进来’之后的路要怎么走，是我们需要思考的问题。‘拿来主义’到底应该拿哪部分为己所用，我们对此是有取舍的。”

凯必盛并不甘于做一个代理商，他们很早就意识到不能只做贸易，自己也要掌握制造技术。于是公司设立了工厂，引进生产线。1997年的秋天，第一台自主研发的自动旋转门问世，凯必盛走出了自己的“门道”。“当时自动旋转门的技术门槛还是很高的。我们从初创期就十分注重产品自主知识产权与技术研发，在借鉴学习国外先进技术的基础上，经过艰苦的探索终于实现了产品的全国产化，多年来在中国自动门市场保持领先地位。”

从代理商到制造商，凯必盛用了不到十年的时间。在国内市场上发展得如日中天的时候，公司没有安于只做本土行业的龙头，而是坚定地选择“走出去”。“要打造自主品牌，让‘中国制造’走向世界。”
2008年，凯必盛成立了外贸公司，专门负责商用自动门的出口业务。

但要打开外贸市场并不是一件简单的事。以安装和售后服务为例，两者对自动门产品而言均是重大考验。据陈旭回忆，与国外客户的第一次合作就遇到了“意外”，产品在国内测试无误后装箱运到国外，安装完成后竟然不能正常使用。“安装一台大型的自动旋转门通常需要三四个人花费五天左右的时间才能完成，如果安装人员不够专业，就会出现问题。”为了更好地解决这个问题，凯必盛决定每当和客户进行第一次合作时，都会免费送去安装团队，通过这种方式，凯必盛的产品赢得了越来越多市场的认可。

解决了安装问题，又遇到代理商忠诚度不高、销售周期不固定等新问题。为此，凯必盛转变了销售思路：一方面直接联系终端客户，代理商只作为辅助；另一方面，前期就与当地的建筑设计院建立联系，提前搞清楚项目标准和产品规格，为日后产品进入这个市场做准备。

经过近十年的发展，如今凯必盛的产品已出口到全球80多个国家和地区，其中拳头产品主要集中在欧美等相对发达的中高端市场。与此同时，其业务也逐步扩展到“一带一路”沿线国家的基础设施建设领域，比如机场大门、地铁屏蔽门、城市综合体入口解决方案等。“只要是涉及到门体自动化的相关工程，我们都积极参与。”

目前，凯必盛已是一家建筑入口解决方案供应商，公司不但拥有自动旋转门、平滑门、平衡门等全线产品的研发生产能力，也是国内为数不多的拥有独立自主知识产权的地铁屏蔽门的研发商和制造商。“这个行业做到今天，规模大了，门槛低了，参与其中的企业越来越多，但产品的档次也在逐步拉开。想要立足市场，企业面临着许多困难和挑战，只有创新才是一个制造企业赖以生存的根本。我们从一开始走的就是自主研发道路，这是企业能够在20多年的发展中受益的关键所在。”

陈旭告诉记者，6月22日，凯必盛将推出一系列自主研发的新产品，技术含量更高且不依赖任何进口配件。纯粹的“中国制造”令陈旭倍感自豪。

“中国制造必须走创新之路。”陈旭不止一次这样说，凯必盛也一直在这样做。