八月底欧洲区谭秀苗开发了第50个新市场，斯洛文尼亚与盟盛通开始建立联系至今已近陆续达一年余。随着沟通的不断深入，尤其是陈旭总经理的四月意大利之行与客户见面进行的关键性会面谈判，使得客户对KBB的信心逐渐建立，了解逐渐加深，终于在这个金秋灿烂的八月卖出了合作的第一步，意大利同时还要求成为KBB产品在该国的代理。

    虽然是欧洲大陆上的一个国家，但意义不小，因为这标志着盟盛通已经将KBB代理商的发展延伸到世界上的50个国家和地区，也暨盟盛通成立三周年之际，为我们三年共同的努力和开拓树立了一个里程碑。

    开发新市场的过程虽然艰辛而漫长，但是盟盛通的每一个销售人员，从来没有停止过前进的脚步。在陈总的带领和要求下，公司每一个转正的销售每星期都会与一名潜在客户建立联系，并且定期进行电话和邮件回访，写市场信息报告；盟盛通除了制定这些硬性指标外，每个月还会进行定期考核和监督，考察客户邮件是否当天及时进行回复，回答是否专业，对公司和产品是否足够了解。

    公司每个月会针对产品或者公司销售政策的优势制定相应的月报，除了与客户保持适当的联系，也旨在将我们的产品优势，细致深入地介绍给客户，让他们了解到最新的技术改进和变更。更重要的是，每周的产品知识培训，销售技巧培训，竞投标案例培训，让我们的销售人员在与客户沟通的过程中显得更专业。

    我们的销售团队相互之间也不断的加强沟通和交流，详细调研和了解KBB产品与国际市场强劲竞争对手的区别，突出我们“同质优价”的优势；通过信息报告平台，分享销售营销和代理商维护的心得体会，吸取彼此的经验，连总经理陈总也不定期地在系统中发表文章，就我们产品的技术优势和引导代理商的方向提出独到的见解，提高我们销售工作的效率和效果。

    通过分享和沟通，也了解到我们的销售团队不断地在加深对自己所负责市场竞争对手，贸易政策，采购成本和销售渠道的认识，真正帮客户考虑到与KBB合作的成本和利润空间，促进了客户与我们合作的原动力爆发。

    三年开发50个新市场，这个成绩值得肯定，却不会让盟盛通人满足，更不会停滞不前，我们会不断改进工作方法，提高自身业务素质，力争将KBB的产品安装在世界的每一个角落，从亚洲最大走向世界最强。